第十章 哪跌倒哪爬起

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唬吓唬小孩子的水平。

　　朱浩是小孩子？

　　笑话！

　　论心理年龄，朱浩都能给苏熙贵当先生了。

　　朱浩满脸遗憾：“来之前我还以为这次生意很好谈成呢，谁知苏东主太过在意面子上的得失……其实大可不必，有什么比赚钱更重要呢？如果苏东主无意合作，那我们只好找别的盐商……

　　“唉，亏我之前跟娘说，苏东主宰相肚里能撑船，未来我们的交易额会越来越大，财源广进呢！”

　　说到这里，朱浩拉了全程看戏的朱娘一把，“娘，咱们走吧。”

　　苏熙贵心中有气却没地方撒。

　　眼见朱娘母子要走，他本可以强行将人留下，但他刚被朱嘉氏“上了一课”，眼下跟节妇母子为难，这名声传出去……

　　“等等！”

　　苏熙贵恢复生意人本色。

　　朱浩转过身，笑吟吟道：“苏东主想开了？”

　　一看朱浩那得意的小表情，苏熙贵生气地回瞪一眼，心里却变得坦然。

　　这做生意一旦拿出不合作就拉倒的姿态，不就是最后的手段？到底是小孩子……没经验啊，你就算得意，不能回去后再表现出来？

　　“我买了你们的雪花盐，你们就不在本地卖了？”苏熙贵问道。

　　朱浩道：“这是当然，我们有销路的话何必卖给本地人？再说普通人根本消费不起雪花盐……我们从苏东主这里拿到官盐，分出一部分零售，筛出的好盐全部交给苏东主，毕竟苏东主财大气粗有门路。”

　　“哼哼！”

　　苏熙贵未置可否。

　　朱浩趁热打铁：“而且我们想好了，以我们的能力，没资格长久做这营生，只要跟苏东主合作一段时间，让我们把家业撑起来，我就可以把筛盐的秘法卖给你……如此要不了多久苏东主便可独占大明雪花盐市场。”

　　“苏东主，你没理由拒绝吧？”

　　苏熙贵乃是童叟无欺的生意人。

　　只要有利可图，什么都能谈下来。

　　在朱浩主导下，很快把供货和收货协议谈妥，随后朱浩道：“苏东主，交易开始前，我们还得跟您借点银子，用以周转。”

　　苏熙贵冷笑：“你要跟我借银子？凭什么？”

　　朱浩道：“实不相瞒，早上我祖母登门，提出每月上缴家族四十两，如果交不上，铺子和配方都会被祖母拿走，我们也不是白借，用田宅契约抵押，一次拆借二百两……应该没问题吧？”

　　苏熙贵仔细琢磨了一会儿，这才点头：“你家的情况我打听过了，田宅卖个千八百两都不成问题，借二百两自不在话下……来人，去支二百二十两银子，二百两是抵押借款，二十两算白送……”

　　“当家的，这……不太好吧？”

　　闻讯赶来的账房提出异议。

　　借债都讲究九出十三归，哪有这样平白送人的？

　　连朱娘都大感意外。

　　来之前，朱浩提过，下一步必须把生意做大，才能应付家族越来越严苛的逼迫，本钱越充足越好。朱家可不会跟你讲道理，既说好每月交四十两，眼看五月到底，不可能不来催讨本月的。

　　有田宅作抵押，苏熙贵不可能不答应借贷，但多给却是她想不到的。

　　“还是苏东主敞亮，那我们就把田宅契约留下，将银子带走，也祝您生意兴隆。”
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